Praxisverkauf Investoren
Leitfaden für den erfolgreichen Praxisverkauf an Investoren
Die Aufgabe Ihrer Arztpraxis kann aus zahlreichen Gründen geschehen. Ob Umzug oder Ruhestand, einen verlässlich abgewickelten Praxisverkauf mit einer Übernahme vorhandener Patienten und Patientinnen wünschen sich fast alle Ärzte und Ärztinnen. Um sich die Suche zu erleichtern und frühzeitig vom ausgezahlten Kapital als Verkaufserlös zu profitieren, ist der Verkauf an Investoren und Investorinnen eine sinnvolle Alternative.
Mit der Adviserio GmbH vertrauen Sie auf einen erfahrenen und servicestarken Partner, der Sie als Praxisinhaber oder -inhaberin bei allen Formalitäten und Fragen unterstützt. Nehmen Sie noch heute Kontakt auf und lassen Sie sich die individuellen Vorteile eines Investorenverkaufs sachlich und rechnerisch aufzeigen.
Weshalb eine Praxis an Investoren verkaufen?
Ob Hausarzt- oder Zahnarztpraxis, behandelnde Ärzte und Ärztinnen wünschen sich bei der Praxisaufgabe eine unkomplizierte Klärung der Praxisnachfolge. Diese gestaltet sich oft schwieriger als gedacht. Nicht alle Interessenten und Interessentinnen sind als Nachfolger geeignet, in ländlichen Regionen kann zudem das Interesse an einer Übernahme der Praxis sehr gering sein.
Durch Angebote von Investoren vertrauen Sie auf einen verlässlichen Käufer, der einen angemessenen Wert Ihrer Praxis ermittelt und direkt an Sie auszahlt. Hierdurch ersparen Sie sich selbst die mühsame Suche nach einem Nachfolger oder einer Nachfolgerin mit allen zugehörigen, stressigen Verhandlungen. Durch die gute Vernetzung seriöser Investoren, wie unserer Adviserio GmbH, gewinnen Sie und Ihre Patienten und Patientinnen Sicherheit, dass schnell eine potenzielle Nachfolgelösung gefunden wird.
Vorteile für Ärzte und Ärztinnen im Überblick
Wir wissen aus Erfahrung, dass Ärzte und Ärztinnen einem Verkauf an Investoren zunächst kritisch gegenüberstehen. So groß der Wunsch vieler Haus- und Zahnärzte und -ärztinnen ist, die Praxisabgabe eigenständig zu regeln, ist der Verkauf an seriöse Investoren mit vielen Vorteilen verbunden:
- Als erfahrener Vermittler ermittelt die Adviserio GmbH einen verlässlichen und präzisen Wert, der für finanzielle Sicherheit auf Verkäuferseite sorgt.
- Sie ersparen sich mehrfache, mühsame Verhandlungen und können auf eine professionelle Herangehensweise beim Verkauf Ihrer Arztpraxis vertrauen.
- Der Praxisverkauf für Haus-, Fach- und Zahnärzte und -ärztinnen ist von einer direkten Nachfolgeregelung unabhängig, was die Suche zusätzlich erleichtert.
- Sie erhalten den Praxiswert als Kapital direkt nach dem Verkauf, um hiermit Ihren Ruhestand einzuleiten. Dies gilt natürlich auch bei einer Teilabgabe.
Welche Vorteile sich individuell beim Verkauf Ihrer Praxis ergeben, zeigen Ihnen unsere erfahrenen Experten und Expertinnen gerne in einem Fachgespräch auf. Übergeben Sie das Finden geeigneter Nachfolger und Nachfolgerinnen für Ihre Praxis einfach in unsere Hände, während Sie als Verkäufer bzw. Verkäuferin direkt von Ihrem Gewinn profitieren – für einen ruhigen Lebensabend oder andere große Investitionen des Lebens.
Professionelle Investoren vor dem Verkauf überprüfen
Um den bestmöglichen Preis beim Verkauf Ihrer Praxis zu erzielen, sollten Ärzte und Ärztinnen sich mit dem Konzept und Service von Investoren auseinandersetzen. Mit einem Praxisverkauf geben viele Haus- und Zahnärzte und -ärztinnen ein Lebenswerk und einen Arbeitsplatz über Jahrzehnte hinweg auf. Umso verständlicher ist es, dass Sie bei der Praxisabgabe auf einen seriösen Käufer bzw. Käuferin Wert legen.
Wir sind mit den Anforderungen an uns als Vermittler bestens vertraut und gehen umfassend auf Ihre Wünsche und Vorstellungen ein. Wir zeigen die Chancen einer Praxisabgabe auf und machen Sie auch mit den Risiken vertraut. Auf eines können Sie sich mit unseren Investoren jedoch verlassen: Wir ermitteln jeden Kaufpreis seriös und finden als zuverlässiger Partner ein maßgeschneidertes Konzept, das Ihnen die Übergabe Ihrer Arztpraxis erleichtern wird.
Attraktiver Ansprechpartner auch für Käufer und Käuferinnen
Sie fragen sich, wie es nach dem Verkauf Ihrer Arztpraxis an einen Investor weitergeht? Um eine zeitnahe Versorgung Ihrer Patienten und Patientinnen sicherzustellen, leitet der Investor nach Ihrer Praxisabgabe schnell eine aktive Suche ein.
Wir stehen seit Jahren Ärzten und Ärztinnen aller Fachrichtungen offen und sind zum vertrauensvollen Ansprechpartner für Käufer und Käuferinnen geworden. Ob Arztpraxis-Übernahme oder -Abgabe, kommen Sie bei Interesse einfach auf uns zu und vereinbaren Sie Ihr kostenloses Beratungsgespräch. Wir helfen gerne weiter, sprechen offen über Chancen, Risiken und Kosten und sorgen mit großem Engagement dafür, dass jede Praxis eine Nachfolge erhält, die ihr und dem vorhandenen Patientenstamm gerecht wird.
FAQ: Praxisverkauf an Investoren
Kann ich meine Zahnarztpraxis an einen Investor verkaufen?
Ja, grundsätzlich können Sie Ihre Zahnarztpraxis auch an einen Investor verkaufen. Dies kann sowohl ein institutioneller Investor als auch eine größere Praxisgruppe oder eine Finanzinvestorin bzw. ein Finanzinvestor sein. Gerade bei attraktiven Praxen in gut erschlossenen Standorten besteht derzeit eine hohe Nachfrage von Investorenseite.
Der Markt für Praxisübernahmen durch Investorinnen und Investoren hat sich in den letzten Jahren stark entwickelt, da diese oft schnellere Entscheidungsprozesse und höhere Kaufpreise bieten können als einzelne Nachfolgerinnen und Nachfolger. Zu beachten ist jedoch, dass berufsrechtliche Vorgaben und die ärztliche Unabhängigkeit in der Patientenversorgung gewahrt bleiben müssen.
Die Heilberufe-Kammergesetze der Länder regeln hierzu spezifische Anforderungen. Investorinnen und Investoren müssen sicherstellen, dass die medizinische Leitung weiterhin bei approbierten Zahnärztinnen und Zahnärzten liegt. Zudem sind gesellschaftsrechtliche Strukturen zu beachten, die eine Kommerzialisierung der Heilkunde verhindern sollen. Eine sorgfältige Prüfung der Investorenstruktur und deren Compliance mit dem Berufsrecht ist daher unerlässlich. Wir unterstützen Sie dabei, nicht nur geeignete Investorinnen und Investoren zu identifizieren, sondern auch eine Transaktion so zu strukturieren, dass Ihre persönlichen, rechtlichen und wirtschaftlichen Ziele optimal gewahrt bleiben.
Was muss ich beim Verkauf an einen Investor beachten?
Ein Verkauf an eine Investorin oder einen Investor ist meist komplexer als eine klassische Praxisabgabe und erfordert eine strukturierte Herangehensweise. Wichtig ist eine sorgfältige Vorbereitung: Dazu zählen die Klärung berufsrechtlicher Rahmenbedingungen, eine realistische Bewertung der Praxis, die Aufbereitung relevanter Kennzahlen und die Gestaltung eines strukturierten Verkaufsprozesses.
Investorinnen und Investoren führen in der Regel eine umfassende Due Diligence durch, bei der alle betriebswirtschaftlichen, rechtlichen und steuerlichen Aspekte der Praxis detailliert geprüft werden. Hierzu gehören die Umsatz- und Kostenstrukturen der letzten Jahre, Miet- und Personalverträge, Compliance-Nachweise sowie die Patientendokumentation unter besonderer Beachtung der datenschutzrechtlichen Vorgaben. Die Aufbereitung einer aussagekräftigen Datensammlung ist daher essenziell.
Diskretion spielt eine besondere Rolle, da Mitarbeitende und Patientinnen und Patienten oft erst nach Vertragsabschluss informiert werden sollten. Eine professionelle Verhandlungsstrategie ist entscheidend, um Ihre Interessen optimal zu vertreten und den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Eine frühzeitige rechtliche und betriebswirtschaftliche Beratung ist hier unerlässlich, um Fallstricke zu vermeiden und den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten.
Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis für meine Praxis?
Der Verkaufspreis wird durch verschiedene wertbestimmende Faktoren bestimmt: Ertragskraft der Praxis, Standortattraktivität, Größe und Loyalität des Patientenstamms, Qualifikation und Bindung des Personals sowie Zustand und Modernität der Ausstattung. Investorinnen und Investoren bewerten Praxen oft nach anderen Kriterien als Einzelnachfolgerinnen und Einzelnachfolger und legen besonderen Wert auf skalierbare Geschäftsmodelle und Wachstumspotenzial.
Die Analyse der letzten drei bis fünf Geschäftsjahre gibt Aufschluss über die nachhaltige Ertragskraft. Hinzu kommt die aktuelle Marktnachfrage im Bereich Investorenkäufe, die regional und fachspezifisch stark variieren kann. Verschiedene Bewertungsverfahren kommen zur Anwendung: das Ertragswertverfahren, Multiplikatorverfahren und Vergleichswertverfahren.
Investorinnen und Investoren nutzen oft branchenspezifische Multiplikatoren basierend auf EBITDA oder Umsatz. Eine professionelle Praxisbewertung berücksichtigt auch immaterielle Werte wie Reputation, digitale Infrastruktur und Zuweiserbeziehungen. Wir unterstützen Sie mit einer fundierten Analyse und Marktwertbestimmung, um einen realistischen und durchsetzungsfähigen Preisrahmen festzulegen, der sowohl Ihre Erwartungen als auch die Marktgegebenheiten berücksichtigt.
Wie läuft eine Preisverhandlung beim Praxisverkauf ab?
Bei Investorenverkäufen wird meist in mehreren strukturierten Verhandlungsrunden gearbeitet. Der Prozess beginnt typischerweise mit einer anonymisierten Präsentation der Praxis (Teaser), gefolgt von der Abgabe unverbindlicher Interessenbekundungen im Bieterverfahren.
Nach einer ersten Selektion erhalten ausgewählte Investorinnen und Investoren Zugang zu detaillierteren Informationen (Information Memorandum). Qualifizierte Investorinnen und Investoren geben dann erste Preisindikationen ab, oft in Form einer Absichtserklärung (Letter of Intent). Diese enthält bereits wesentliche Eckpunkte wie Kaufpreis, Finanzierungsstruktur und wichtige Vertragsbedingungen.
Es folgen detaillierte Gespräche über Preis, Vertragsbedingungen, Übergabemodalitäten, Gewährleistungen und Haftungsregelungen. Die Due-Diligence-Phase kann zu Preisanpassungen führen, wenn neue Erkenntnisse über die Praxis gewonnen werden. Hierbei ist eine strukturierte Verhandlungsführung auf Augenhöhe entscheidend, um sowohl den optimalen Preis als auch für Sie vorteilhafte Vertragsbedingungen zu erreichen. Verhandlungspsychologie und Timing spielen hierbei eine wichtige Rolle. Wir begleiten Sie professionell durch diesen komplexen Prozess und sorgen dafür, dass Ihre Interessen bestmöglich vertreten werden.
Welche Berater benötige ich für den Verkauf meiner Praxis?
Für einen erfolgreichen Verkauf an Investorinnen und Investoren sollten Sie ein interdisziplinäres Beraterteam zusammenstellen, das die verschiedenen Fachbereiche abdeckt. Fachkundige Praxisberaterinnen und -berater, wie wir von Adviserio, koordinieren den gesamten Verkaufsprozess, führen die Marktansprache durch, unterstützen bei der Investorenauswahl und begleiten die Verhandlungen. Sie verfügen über das notwendige Marktverständnis und die Kontakte zu seriösen Investorinnen und Investoren.
Eine spezialisierte Rechtsberatung mit Expertise im ärztlichen Berufsrecht ist unerlässlich, da die berufsrechtlichen Anforderungen komplex sind und sich je nach Bundesland unterscheiden können. Diese prüft Gesellschaftsstrukturen, Vertragsgestaltung und Compliance-Anforderungen.
Eine Steuerberatung ist essenziell, um die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs optimal zu gestalten und steuerliche Optimierungsmöglichkeiten zu nutzen. Dabei geht es um Fragen der Veräußerungsbesteuerung, Betriebsaufgabe oder -veräußerung und mögliche Steuerstundungsmodelle. Je nach Komplexität können weitere Spezialistinnen und Spezialisten hinzugezogen werden: Wirtschaftsprüferinnen und -prüfer für die Due-Diligence-Unterstützung oder eine Notarin bzw. ein Notar für die Beurkundung. Wir koordinieren für Sie bei Bedarf alle Beteiligten und sorgen für einen reibungslosen Ablauf, damit Sie sich auf Ihre Praxistätigkeit konzentrieren können.
Wir beraten Sie gerne!
Tel.: 06227 - 842 952 9